毕业于弗吉尼亚大学法学院,现在是顶级律所吉布森邓恩全球诉讼业务的联席主席，为什么他这么成功-行业资讯-海望老师

Trey Cox，毕业于弗吉尼亚大学法学院，现在是吉布森邓恩全球诉讼业务的联席主席，达拉斯办公室的联席管理合伙人

01、为什么选择法律这条路

走上法律这条道路，根源在于我天性中的竞争意识。大学时我曾是橄榄球队的一员，我将运动天赋发挥到了所能允许的极限。当运动员生涯告一段落，我需要一个能继续释放这种竞争本能的舞台。摆在我面前的似乎有两条路：成为橄榄球教练，或者进入法学院从事诉讼工作。我其实有点害怕选择前者，因为我深信自己会热爱教练工作并为之奉献一生。于是，我做了个更“安全”的决定：先去读法学院，如果不成，总还能回头当教练。而选择诉讼而非交易业务，则是因为我渴望在法庭这个更直接的“竞技场”上担任辩护人，迎接挑战。

02、为什么是弗吉尼亚大学法学院

申请法学院时，我面临一个实际的选择。我来自路易斯安那州，原本计划读家乡的路易斯安那州立大学法学院。但本科的一位名叫John Evans的教授拍着我的肩膀跟我说：“Cox，你能做得更好”，他把我介绍给了Jack Goldsmith，Jack得了罗德奖学金，进入了耶鲁法学院，又把我介绍给了Jim Barker，他毕业于弗吉尼亚大学法学院，现在在盛信律师事务所，我还认识了 Mike McKelvey，同样毕业于弗吉尼亚大学，在第十一巡回法院做了书记员，John对我说“你也可以做所有这些事情”，导师彻底改变了我的视野，他向我展示了像读顶尖法学院的可能性。然而，最终促使我做出选择的，是一道简单的算术题。

当时，哈佛法学院的年学费约为21,000美元，而弗吉尼亚大学对州内学生的学费是8,700美元（由于我此前在华盛顿与李大学学习了四年而符合条件）。对于需要自己承担教育费用的我来说，这是一个不容忽视的成本差异。我进行了一次毫不浪漫的成本效益分析：用每年8,700美元获得一所排名前十的法学院教育，还是用每年21,000美元获得一所排名前三的教育？我选择了前者。

我从不认为不同顶级法学院的教育质量有本质差别，它们都教授你法律词汇和分析风险的方法。真正的差异可能在于校友网络和地域机会。顶尖法学院文凭能为你打开全美范围内的大门；而区域性较强的法学院，其毕业生若想跨地域就业，则往往需要更顶尖的班级排名作为敲门砖。因此，选择法学院时，务必结合你未来希望工作的地域进行考量。

03、从模拟法庭“失利”中学到的一课

在弗吉尼亚法学院的经历中，最让我受益匪浅的是参与“William Minor Lile”模拟法庭竞赛。这是一个贯穿数学期的漫长过程，从第一学期的法律研究和写作开始。第二学期，写辩护状，并进行口头辩论，他们会挑选——我不记得是 32 个还是多少——进入第二轮。所以在法学院第二年，你要继续，选择一个搭档，然后组成团队，我的所有时间都在做这件事。我和队友 Elise 很幸运地打进了决赛，这发生在法学院第三年的第二学期，巧合的是我们的对手曾是我法学院一年级的小组伙伴，Julia Resnick 和 Diane Long。

决赛我们请来了第七巡回法院的伊斯特布鲁克法官，还有印第安纳州最高法院的首席大法官，我不记得第三位法官是谁了，但都是大人物。最终的结果是，获胜者是 Julia 和 Diane，而最佳辩护奖得主是我的搭档 Elise ，而我，是四位决赛选手中唯一没有获得任何奖项的人。

这堂课无比珍贵。在法律这条路上，乃至任何职业中，起落输赢都是常态。关键不在于一次失利，而在于你如何坚持，如何从中学习、打磨自己。这次经历恰恰是法律职业的缩影——它之所以被称为“实践”，正是因为你永远在练习、成长和精进。

04、如何让职业发展加速

很多人问我职业发展的加速之道。我想我可能将其归因于两件事。其一，在加入吉布森邓恩之前，我在之前的律所做了 20 年的合伙人。那是一家诉讼精品所。规模远没有吉布森邓恩这么大，有这么多分所，但我有 20 年参与或实质参与运营一家律所的经验。所以，你在运营一家律所时遇到的所有不同事情——业务拓展、人事、招聘、管理、愿景规划，所有这些事情——我都参与过，并且有相当丰富的经验，也就是说，我比吉布森邓恩的大多数人"失败得更快"，因为我有机会参与这些事情的独特经历。

其二与德克萨斯州的蓬勃的经济发展密切相关，我是在 2020 年 4 月 1 日，转到吉布森邓恩的。花了大约八个月时间，把我的业务转移过来，随后负责管理达拉斯办公室。那时的达拉斯办公室仅有 52 名律师，没有诉讼律师。我当时说："你看，我们这里的人绝对出色。他们才华横溢。他们是顶尖的 1% 的人才，但我们人数不够多。"

也正是在此时，美国许多企业将总部迁到这里，德克萨斯现在是美国的总部之都。我们也抓住了机遇，把达拉斯办公室从 52 名律师发展到了 125 名律师，并且成功在休斯顿建立了诉讼业务团队，这一快速的人数增长并未以牺牲人才质量为代价，办公室不仅保持了极高的业务利用率，还吸引了包括前联邦上诉法院法官在内的顶尖法律人才加入。所有这些因素结合起来，使得德克萨斯州的办公室成为吉布森邓恩增长最快的部分。然后对于达拉斯办公室来说，诉讼业务大概占人员的 65% 或 70%。

我从不将成功完全归因于个人，律所的成就完全依赖于我们汇聚的杰出人才。我的职责是找到这些人才，并为他们创造发挥的环境。因此，我常鼓励年轻同事“尽快失败”，因为只有从实践和挫折中学习，才能快速积累经验，看到各种“状况”，知道如何应对。

05、Biglaw在招聘时最看重什么

如今，作为招聘方，我对面试有了不同的观察。坦率说，我不认为传统的律所面试是预测候选人未来成功的最佳诊断工具。但若想表现出色，一个核心原则是：让面试官多谈论他们自己。人们最爱的话题总是自己。如果你能引导对话，让面试官说75%，而你只说25%，他们通常会对你留下极佳的印象。

在短暂的面试中，我主要寻找几点：积极的态度、真诚的兴趣、高昂的精力，以及你是否做了充分的功课——是否了解律所、了解面试官。我会问你的成长背景、父母职业，这并非出于窥探，而是想了解你的根基与韧性。我欣赏那些克服过逆境的候选人，用我的话说，“我喜欢狗有点杂种血统”。完美的履历固然好，但那种被击倒多次却总能站起来的“坚韧”，是更珍贵、更预示成功潜质的品质。此外，在简历上列出真实的兴趣爱好也很有帮助，它能让你作为一个活生生的人脱颖而出。

对于即将踏入法学院的同学，我的建议非常务实：首先，想清楚你是否真的热爱并决心投身于此。因为当下的招聘流程不断加速，第一学期的成绩变得空前重要——许多暑期实习机会就取决于这短短几个月的表现。你必须将第一学期视为一份全职工作来对待，竭尽全力。向前辈请教，研究教授和课程，做好万全准备。

但同时，请记住：几乎没有什么是不可挽回的。如果起步不顺，你可能在职业生涯的“400码赛跑”中暂时落后他人30码，但你依然可以通过在精品所、政府机构或其他领域的出色表现，通过书记员职位等方式，重新赶上甚至超越。这完全取决于你的渴望有多强烈，以及你愿意为此付出多少努力。